Jak urychlit prodej nemovitosti

Jakmile je váš dům či byt na prodej, je třeba zrealizovat tento proces co nejrychleji, samozřejmě, za co nejvyšší cenu. Zde je návod, jak to udělat rychle, správně a s tím správným efektem.

Mnoho potenciálních kupujících odrazují nemovitosti, které se prodávají dlouho, to znamená několik měsíců či dokonce let. Automaticky v prodeji vidí háček, a tak s reakcí na inzerát či  prohlídkou ani neztrácejí čas. Husí kůži také kupujícím naskakuje při nekvalitních, neúplných fotografiích s minimální výpovědní hodnotou. Vždyť komu už pomůže pohled na kout místnosti se skříní či na pračku v koupelně, která, navíc, není v ceně? Nikomu!

1. krok – Prodej se dobře připravte

Pokud máte nějaké dluhy či nedoplatky, bude lepší, když je co nejdříve vyrovnáte, na katastru si ověřte, zda nejsou na pozemku či nemovitosti nějaké věcná břemena a tíhy, zda jste jediným vlastníkem nemovitosti, no a pokud je vás víc, zda jsou s prodejem všichni ztotožněni. Domluvte se také mezi sebou na podmínkách prodeje a také na částce, kterou budete od kupujících požadovat. Pokud je vás, vlastníků, více, ale o prodej se bude starat jen jeden z vás, domluvte si podmínky a vaši případnou odměnu předem. Vyhnete se tak nepříjemnostem.

2. krok – Udělejte si průzkum trhu

Víte, jak se pohybují ceny stejných nemovitostí, jakou nabízíte vy ve vaší čtvrti? Zjistěte to, protože kupující to určitě zjištěno mají. Nejrychlejší cestou je internet.

3. krok – Kdo kupuje?

Vyhledejte si inzeráty, v nichž se kupující sami poptávají po bytech, jaký vy právě nabízíte, celý proces tím můžete značně urychlit.

4. krok – Cena dohodou, určitě?

Vyhněte se této formuli, protože představa dohody kupujícího nemusí být totožná s tou vaší. Pokud dáte informaci o možné dohodě na závěr inzerátu uděláte lépe, navíc, v případě, že uvedete konkrétní cenu, za kterou nemovitost prodáváte, ozvou se vám jen ti kupující, kteří jsou ochotni na ni přistoupit a koupě vašeho bytu je v jejich finančním možnostech.

5. krok – Pokud realitka, tak jen spolehlivá

Často se stává, že realitní makléřství představuje jen jistou formu přivýdělku vedle hlavní pracovní činnosti. Neriskujte tedy, že váš realitní makléř je v civilu například pedagog, který 8 hodin nezvedá telefon a ze soukromého telefonu nevyřizuje zmeškané hovory. Pokud již svěříte do rukou prodej vaší nemovitosti realitní agentuře, tak takové, jejíž zaměstnanci se realitám věnují, jsou zkušení a jejich prodeji i skutečně rozumí.

6. krok – Ukliďte si!

Špinavé podlahy, zašlá vana, prach na policích či opadaná omítka nejsou zrovna dobrou vizitkou domácnosti. Podívejte se na svou nemovitost očima kupujícího a dejte ho do takového stavu, v jakém byste ho vy sami chtěli vidět, abyste o jeho koupi reálné uvažovali.

7. krok – Viditelný potenciál

Nespoléhejte se na to, že kupující bude vidět potenciál sám od sebe. Architekt ano, designér ano, ale od ekonoma, účetního nebo lékaře to s určitostí očekávat nemůžete. Pokud váš byt podle vás potenciál má, tak ho zájemcům ukažte. Jsou ve vašem domě pěkné výklenky, tak přesuňte skříně a ukažte je. Máte z oken okouzlující výhled, vyvěste těžké tmavé závěsy …

8. krok – Toto musí jít pryč!

Mrazák v ložnici, kufr vyložený na skříni, kýčovitě doplňky všude, kde zabloudí oko? To vše může představovat strašáky, které kupující od záměru vlastnit vaši nemovitost velmi rychle odradí.

9. krok – Podrobný a gramaticky správný popis

Dejte si záležet na kvalitě informací, které v inzerátu uvedete. Zeptejte se sami sebe, co by vás zajímalo, pokud byste byli v pozici kupujícího. Nezapomeňte ani na stručný popis okolí bytu, občanské vybavenosti, možnost hromadné dopravy, dětská hřiště a podobně. Pomoci také může, pokud vzpomenete, že v bytovém domě žijí převážně mladé rodiny nebo naopak že jde o klidnou část obce, kde žijí převážně senioři. Co se nemovitosti týče, určitě vzpomeňte měsíční náklady, dispoziční řešení, podlahovou plochu, technické údaje, v případě bytu patro, na kterém se nachází, zda má balkon a zda je v domě výtah apod.

10. krok – Fotky jako z magazínu

Stačí 10 skutečně kvalitních fotografií, které přiložíte k inzerátu. Myslete však na to, aby nebyly rozmazané, aby o prostoru toho co nejvíce řekli a ukažte na nich to pěkné a jedinečné, které vaše nemovitost nabízí. Detail starožitného stolku po babičce, který si i tak berete s sebou, nikoho nezajímá.

A ještě dobrá rada na závěr: Podstatné informace nezatajujte ani o nich nelžete. Pokud totiž někdo chce investovat miliony korun do nemovitosti, nejste ani zdaleka jediný zdroj, ze kterého čerpá informace. O případných hlučných sousedech či výstavbě nákupního centra v blízkosti nemovitosti se tedy dříve či později dozví a váš společný obchod ztroskotá. Výsledkem bude akorát zklamání a oboustranná ztráta času a energie …