Chystáte se prodat byt či dům? Poradíme vám, jak na to

Jedete prodávat byt nebo dům? Dobrá příprava je základ úspěchu.

Pamatujte na to, že první dojem, ať už to bude internetová prezentace, nebo později prohlídka, je většinou pro zájemce nejdůležitější. Vzhled a kondici prodávané nemovitosti můžete vylepšit i svépomocí, bez nutnosti velkých rekonstrukcí.

V první řadě dejte prostory do pořádku tak, aby působily co nejprostornější, čistě a byly co nejvíce prosvětlené. Je vhodné, pokud je krátce před prodejem vymalujete. Pokud prodáváte dům se zahradou nebo trávníkem, udržujte ho zelený a zdravý.

Dobré rady nad zlato

  • Až takto připravené prostory nafoťte. Ideální je širokoúhlý Fotoobjektivy, abyste co nejvíce zachytili prostor a nejen velkou obrazovku televizoru.
  • Vyberte si slunečný den, přirozené světlo dodá interiéru pocit prostornosti. Můžete si připravit videoprehliadku nebo 3D prezentaci a samozřejmě nezapomeňte na půdorys. Velmi důležité jsou korektní údaje o ploše.
  • Není jedno, jestli prodáváte 80 m 2 podlahové plochy bytu, nebo jste do toho započítány i plochu balkónů, případně sklepa. Neskrývejte nedostatky, ať už okolí, nebo samotné nemovitosti. Vrátí se vám to jako bumerang.
  • Pokud máte z oken výhled na továrnu, nafoťte ji. Klienti to při obhlídce i tak uvidí. Ti, kterým by to vadilo, na vaši nabídku nebudou reflektovat, čímž si ušetříte čas.

Jak stanovit cenu?

Pokud si cenu určujete bez odborníka, je dobré sledovat realitní portály, kde nabízejí podobné nemovitosti, jako je ta vaše. Berte v úvahu věk stavby, její technický stav, lokalitu a samozřejmě výměru. Statistiky potvrzují, že ceny, za které se nemovitosti nakonec prodají, jsou přibližně o 3 až 6% nižší než ceny, za které se inzerují.

Nebojte se realitky

Pokud se chcete vyhnout telefonátem od případné zájemce, tuto část za vás ochotně absolvují realitní makléři. Ti díky webstránky a inzerci vaši nemovitost zviditelní a osloví vás pouze v případě seriózního zájemce.

Navíc se postarají o všechny potřebné formality a poskytnou kupci právní servis, díky čemuž si ušetříte chození po úřadech. A v neposlední řadě vás ochrání před neseriózním zájemcům.

Prohlídky

Myslete na to, že potenciální kupující se chtějí v novém domově cítit od počátku jako majitelé, ne jako zájemci. Proto zvolte příjemný přístup a zajistěte, aby v bytě nebo domě nebyla zima, příliš teplo nebo rušivý hluk z ulice. Aby se u vás zájemce cítil příjemně a stouplo jeho nadšení, nezapomeňte na pár jednoduchých triků: Poupratujte, vyvětrejte a do vázy dejte květiny. Příjemná vůně čerstvě napečeno vanilkových rohlíků také dokáže udělat zázraky. Zejména ženy mají citlivý nos a s příjemnou vůní si okamžitě spojují teplo rodinného krbu.

Nechte potenciálního kupce prohlédnout si v klidu a důkladně celou nemovitost. Domluvte se se známými, aby vám uhlídaly možná pro někoho rušivé elementy, jako jsou hrající ratolesti nebo čtyřnozí miláčci. Jsou to sice detaily, ale některých zájemců mohou zbytečně znervózňovat Buďte připraveni pravdivě odpovídat na otázky, zejména co se týče měsíčních provozních nákladů.

Spočítejte všechny účty, které platíte za energie, kanalizaci a podobně, abyste zájemce nezaváděly. Je to vůči němu korektní a budete v jeho očích působit důvěryhodně. V dalším čísle se podíváme už na samotný prodej v detailech.

Odborník radí:

„Pokud se rozhodnete pro exkluzivní prodej, přenesete celou odpovědnost za prodej na vašeho osobního makléře. Ten vás musí pravidelně informovat o stavu zájmu o nemovitost, aktuálních cenách a hledá možnosti, jak co nejlépe prezentovat vaši nemovitost potenciálnímu zájemci. Pokud nemovitost neobývá, můžete mu od ní poskytnout klíče a on vás až před koncem celého obchodu seznámí s kupujícím. „